Microprocessador concluye el proyecto QREN

MicroQren

En el ámbito de los Sistemas de Incentivos del QREN – Cuadro de Referencia Estratégico Nacional, Microprocessador – Sistemas Digitales, SA presentó un proyecto de inversión al Sistema de Incentivos a la Calificación y Internacionalización de PME, en la modalidad de Proyecto Individual.  

Este proyecto, al que fue atribuido el nº 581, fue aprobado en Abril de 2008 por la Autoridad de Gestión del Programa Operacional Factores de Competitividad.

El proyecto transcurrió entre Enero de 2008 y Abril de 2010 y fueron realizadas las siguientes acciones:

En Holanda estuvimos presentes en las ediciones de 2008 y de 2010 de la Feria 'InterTraffic'; en Polonia, en 2008, participamos en la 'Traffic Expo' y en España, el año siguiente, en la 'Traffic'.

En simultáneo se realizaron once viajes de prospección en los mercados de Polonia, Bélgica, Grecia, España y Turquía; en los dos últimos visitamos Ferias.

Podemos concluir que la estrategia elaborada e implementada resultó con ganancias muy concretas; hoy día la empresa y sus productos son reconocidos por el mercado en general.

De la participación en los eventos resultaron contactos en la casa de los centenares distribuidos por varios mercados geográficos:

 - la empresa está comercialmente activa en todos los países de Europa, en América Latina, Oriente Medio e India.

 - fueron establecidas con éxito asociaciones en los mercados Español y Polonia, con ventas realizadas y en crecimiento.

 - al mercado Polaco resultó hasta al presente en un volumen de negocios próximo a los 890.000 Euros y el mercado Español en un volumen de negocios superior a 1.430.000 Euros.

 - aunque el mercado Español no se prevé como un mercado en crecimiento, para el mercado Polaco las previsiones son bastante interesantes. Para 2013, el conjunto de estos 2 mercados debe significar más de 1 millón de euros de encomiendas.

 - más recientemente fueron establecidas asociaciones en el mercado Hindú, Alemania, Austria, Suiza, Holanda y Brasil, donde se prevén negocios a corto plazo.

 Aquí las expectativas son muy grandes, con especial incidencia en el mercado Alemán, India y Brasil. En su conjunto, estos 3 mercados, podrán significar más de 2 millones de euros de encomiendas en 2013.

Aún en el presente, otros mercados se encuentran en fase de negociación de asociaciones: Colombia, Dinamarca, Israel y Serbia, también con buenas perspectivas de desarrollo de negocio.

Relativamente a las acciones planeadas verificamos que la participación en la feria Intertraffic en Holanda es esencial y obligatoria para divulgar y reforzar la imagen y productos de la empresa. Es el principal evento para divulgación y establecimiento de los contactos. Además de la primera participación en 2008, repetida en 2010 (al abrigo de este cuadro), volvemos a participar en 2012 y deseamos mantener presencia asidua estando siendo ya planeada la presencia en 2014.

Verificamos, también, como adecuada la estrategia de participación en los eventos de Polonia y España. Fue una participación importante en el abordaje de estos mercados, llevando a una mejor y más rápida concretización de las asociaciones de mercado. Hoy día ya son los colaboradores que, con nuestro apoyo, participan en estos eventos locales.

También muy importante, el acompañamiento sistemático de los mercados, con desplazamientos periódicos para apoyo a los colaboradores y desarrollo de los contactos. Una presencia continua se ha revelado esencial para el reconocimiento y aceptación por el mercado.

Todas estas acciones fueron acompañadas por un proceso de renovación y de refuerzo en el área de marketing: imagen fuerte y coherente, sitio web especializado, catálogos y documentación de soporte en inglés, establecimiento de una marca específica con una imagen asociada.

La evaluación global es bastante positiva teniendo la empresa concretizado todos los objetivos principales de la estrategia delineada:

 - inició su proceso de internacionalización de forma sostenida;

 - en los mercados blancos y definidos como prioritarios (España y Polonia);

 - creó y se estableció en el mercado internacional con una imagen y productos reconocidos;

 - consiguió obtener encomiendas y ventas con volumen significativo en estos mercados;

El apoyo del QREN a través de este Proyecto se reveló un mecanismo muy interesante, no solamente por su vertiente financiera pero también como mecanismo orientador y de control de la planificación y acciones previstas y realizadas.

Su ejecución alcanzó un buen nivel con desvíos justificados por los ajustes de la estrategia al mercado, coherentes con el sostén del proceso de internacionalización.

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